Ya tienes tu producto. Ahora hay que venderlo. Aquí tienes un plan de acción estructurado en 6 semanas: realista, sin un presupuesto enorme, probado en decenas de lanzamientos.
Semana 1-2: El teasing
Antes de vender, genera expectación. Pon en marcha tus redes sociales (Instagram como mínimo, TikTok si tienes energía). Publica el detrás de cámaras: la elaboración, el diseño de la etiqueta, las catas, el nombre de la marca que se va revelando.
Objetivo: de 200 a 500 seguidores antes del lanzamiento oficial. Son tus primeros embajadores.
Semana 3: El muestreo
Regala de 50 a 100 latas a las personas adecuadas: influencers gastronómicos locales, dueños de bares, tiendas de alimentación independientes, periodistas especializados. Acompaña cada envío con un mensaje personalizado y tu enlace de Instagram.
El muestreo dirigido genera boca a boca y los primeros contenidos UGC (contenido generado por el usuario), que no tienen precio.
Semana 4: El lanzamiento oficial
Anuncia la disponibilidad de tu bebida en todos tus canales. Si es posible, organiza un pequeño evento de lanzamiento: una cata en un bar colaborador, un stand en un mercado, un directo de cata en Instagram.
Activa en paralelo tus primeros puntos de venta físicos (con 2-3 basta para el lanzamiento).
Semana 5-6: La amplificación
Lanza una campaña de Meta Ads segmentada (con un presupuesto de 150-300€/mes basta al principio). Segmenta tu zona geográfica, los intereses relacionados con tu segmento y los públicos similares (lookalikes) de tus primeros compradores.
Recopila las primeras reseñas de clientes y reutilízalas en tus contenidos. Una reseña auténtica convierte mejor que cualquier anuncio.
Consejo de PotionLab
Las primeras 100 latas vendidas son las más difíciles. Después, el boca a boca toma el relevo. Concentra tu energía en esas primeras 100 ventas: todo lo demás vendrá solo.